Marc van Katwijk 234203

Commercieel luisteren. Over oenen, kampioenen en strandballen

Remarcable. Hardback. Pp: 144. Commercieel luisteren is een boek voor professionals en experts van wieverwacht wordt dat zij ook advies- en salesgesprekken voeren. Dit deel van defunctie vraagt om andere inzichten en vaardigheden dan meestal in het eigenvakgebied ontwikkeld zijn. Met de inzichten uit dit boek zijn deze vrij eenvoudigtoe te passen in de praktijk.De oplossing is niet het oefenen van een vlotte babbel, de perfecte elevator pitchof overtuigen met stapels bewijs en argumenten. Klanten overtuig je door teluisteren! Hoe ontdek je de werkelijke behoeften, belangen en verwachtingen?Marc van Katwijk (1966) is trainer en business coach. In zijn trainingspraktijkontmoet Marc dagelijks mensen die als een berg op zien tegen commerciëlegesprekken. De spanning ontstaat meestal door gedachtes als `Ik wil voorkomendat ik als een stofzuigerverkoper over kom of `Ik wil voorkomen dat ik deopdracht niet scoor. Veel experts die dit herkennen zoeken naar een praktischeen effectieve oplossing om van dit ongemakkelijke gevoel af te komen.Als je jezelf bewust wordt en eenvoudig traint in een creërende manier vandenken en doen, dan verander je daarmee jouw resultaten. En dat gaat veel verderdan de deal alleen.Dit boek beschrijft op praktische, vlotte en verhelderende wijze de essentiëleinzichten en toepassingen om opdrachten gegund te krijgen en langdurigesamenwerking met jouw klanten aan te gaan. Jouw sales- en adviesgesprekkengaan veel relaxter en worden leuker om te doen. Succes is dan onvermijdelijk.De volgende themas worden in dit boek behandeld: Bewust worden van je luister-intentie. Commerciële ruimte creëren. Ontdek behoeften en belangen. Doelen en verwachtingen concreet maken. Kijk over de deal heen. ISBN: 9789082073409. Cond./Kwaliteit: Goed.

De SlegteProfessional seller

Book number: 417354

Catalogue: Management & Economie

Keywords: 9789082073409

Ellis Buis 100108

Commercieel en creatief schrijven

Uitgeverij Thema. Paperback. Pp: 128. Veel commerciële schrijvers kunnen heel goed een nette brief of andere zakelijke tekst schrijven. Maar wanneer ze hun (interne) klanten moeten overtuigen en in actie laten komen, verstijven hun vingers op het toetsenbord! øIk ben niet creatief genoegø is vaak het excuus ø Maar het schrijven van een e-zine, advertentie of persbericht hoeft niet moeilijker te zijn dan het bedenken van een andere zakelijke tekst. Een beetje creativiteit is al genoeg. En creatief zijn kun je leren, let maar eens op. Wat is het verschil tussen øWij leveren onze tuinartikelen uit voorraad, inclusief montagevoorschriftø en: øU kunt vandaag nog genieten van uw nieuwe tuintafel. Met het eenvoudige montagevoorschrift zet u hem zo in elkaarø. Voel je het verschil? Met korte en beeldende zinnen wek je je tekst tot leven. Naast duidelijke voorbeelden als deze, maken een stappenplan voor het schrijfproces, formuleertips en veel praktische aanwijzingen Commercieel en creatief schrijven een echt hoe-doe-ik-hetboek. Uiteraard ondersteund met theorie over bijvoorbeeld creatieve technieken. Kortom, het is het ideale creatieve schrijfboek, niet alleen voor tekstschrijvers, maar ook voor opdrachtgevers of redacteuren van wervende teksten!. ISBN: 9789058714350. Cond./Kwaliteit: Goed.

De SlegteProfessional seller

Book number: 486593

Catalogue: Management & Economie

Keywords: 9789058714350

Wessel Berkman 64792

De commerciële revolutie. Van een lineair naar een exponentieel groeimodel

Business Contact. Hardback. Pp: 192. De Commerciële Revolutie is al begonnen! Wessel Berkman laat in dit boek zien wat die revolutie inhoudt, hoe die ingrijpt op je (commerciële) processen en waar je moet beginnen om eraan mee te doen. Je hebt vast al gemerkt dat technologie het gedrag van klanten totaal veranderd heeft. Het verschil maken en onderscheidend zijn belangrijker zijn dan ooit tevoren. Een nieuw commercieel paradigma is nodig om te overleven: je moet nu snel handelen, anders is je bedrijf ten dode opgeschreven. Als je je afvraagt wat de impact van dit alles op jouw organisatie is en hoe je die concreet moet inrichten om toekomstbestendig te zijn, dan is dit boek voor jou. De fundamenten onder de Commerciële Revolutie zijn: Social Selling: data gebruiken om je potentiële en huidige klanten beter te leren kennen en ze echt te verrassen op hun latente behoeften.Salesart-Experience: klantdroom-denken: samen met de klant en zijn team bouwen aan de realisatie van hun organisatie en hun persoonlijke dromen.Fan4Fan Excellence: van je klant een verkoper maken die jaarlijks twee nieuwe klanten meeneemt. Als je dit boek hebt gelezen, kun je niet meer ontkennen dat je weet wat je moet doen om je organisatie significant te laten groeien. Join the revolution!. ISBN: 9789047010043. Cond./Kwaliteit: Goed.

De SlegteProfessional seller

Book number: 917649

Catalogue: Management & Economie

Keywords: 9789047010043

Robert Elsing 90415

Commerciele intelligentie

CocoBooks, Uitgeverij. Hardback. Pp: 124. ISBN: 9789079142156. Cond./Kwaliteit: Goed.

De SlegteProfessional seller

Book number: 416727

Catalogue: Management & Economie

Keywords: 9789079142156

Louisa Buck 145166

Commissioning Contemporary Art. A Handbook for Curators, Collectors and Artists

Thames & Hudson, 2012. Linnen band. Pp: 320. A guide for all those involved in the process of commissioning new art. ISBN: 9780500238981. Cond./Kwaliteit: Goed.

De SlegteProfessional seller

Book number: 1009624

Catalogue: Management & Economie

Keywords: 9780500238981

Communicatie van organisaties. Handboek public relations

Boom. Paperback. Pp: 540. Overheden, non-profitorganisaties en commerciële bedrijven moeten voortdurend communiceren om in evenwicht te blijven met hun omgeving. Afstemming is nodig omdat die omgeving steeds sneller verandert. Moderne organisaties proberen niet alleen te beïnvloeden, ze luisteren mee en participeren in gesprekken die consumenten voeren. Dit handboek biedt inzichten en richtlijnen, gebaseerd op actuele ontwikkelingen, die van belang zijn voor de communicatie van organisaties. Deze zesde, geheel herziene editie van dit boek heeft een nieuwe titel: Communicatie van organisaties. 'Communicatie' is in onze visie veel breder dan Public Relations en beter van toepassing op het nieuwe handboek dat het belang en mogelijkheden van communicatie voor organisaties laat zien. In het eerste deel komt de theorie aan bod en vind je een overzicht van actuele ontwikkelingen in het vakgebied. Het tweede deel biedt concrete handvatten en verdieping. Dit maakt het boek relevant voor studenten en vakgenoten.De opzet van het nieuwe boek Communicatie van organisaties is trouw gebleven aan de succesformule van eerdere edities. Ieder hoofdstuk is door een specialist in het betreffende onderwerp geschreven. Dat heeft geresulteerd in een rijk boek, gevarieerd aan inhoud, actueel en fundamenteel, met een veelheid aan inzichten en handige tips. "Een must voor professionals voor wie communicatie een belangrijk aspect vormt van het dagelijkse werk". Noelle Aarts, hoogleraar Strategische Communicatie (de 'Logeion' leerstoel) "Een 'must read' voor iedere zich continu ontwikkelende communicatieprofessional, dankzij een zorgvuldige keuze uit de inzichten en ontwikkelingen die nu belangrijk zijn", Bart de Vries, directeur HvdM PR/PA en redactie van 5e editie Handboek PRHet blauwe boek."Voor mij is en blijft dit 'het grote blauwe boek'. Het boek is al 25 jaar een begrip. Mede dankzij het blauwe boek ben ik tijdens mijn studententijd enthousiast geraakt over het communicatievak. Het vormt een uniek overzicht van de verbreding, verdieping en vernieuwing van het communicatievak." Ron van der Jagt, bestuursadviseur en partner bij de Reputatiegroep en voorzitter van Logeion, de Nederlandse beroepsorganisatie van Communicatieprofessionals. ISBN: 9789491560019. Cond./Kwaliteit: Goed.

De SlegteProfessional seller

Book number: 507646

Catalogue: Management & Economie

Keywords: 9789491560019

Korneel Warlop 210026

Het communicatie DNA. Tip & tricks voor de communicators van vandaag en morgen

Lannoo Campus. Paperback. Pp: 240. WAT IS DE MEERWAARDE VAN GOEDE COMMUNICATIE? WAT MAAKT DE JOB VAN CORPORATE COMMUNICATIEPROFESSIONALS ZO COMPLEX? HOE KUN JE ZELF EEN GOEDE COMMUNICATIEPROFESSIONAL WORDEN? 'Werken in corporate communicatie is een topjob, maar het is niet voor iedereen. Het is heel intens. 24/7 en 360°. Je moet een beetje masochist zijn, gepassioneerd en een echte people lover. En hoewel ons werk niet altijd meetbaar of zichtbaar is, kun je moeilijk rond de impact van onze functie op een organisatie. Voor mij is het geen job. Het is magie.' Communicatie is hot. Iedereen communiceert. De interesse in het communicatievak is booming. In België zijn er meer communicatieprofessionals dan bakkers, slagers of kappers. Iedereen is creator en fotograaf tegelijk. We denken te weten wat een communicatieprofessional doet. Maar is dat wel zo? In Het communicatie DNA neemt Korneel Warlop je bij de hand en legt op een beschrijvende manier stap voor stap uit wat zijn ervaringen zijn na meer dan tien jaar bij leidinggevende wereldbedrijven als AXA, AB InBev en Barry Callebaut Group te hebben gewerkt. Een boek vol tips en tricks aan huidige en toekomstige professionals met een passie voor communicatie. Met bijdragen van o.a. Baptiste van Outryve (Roompot), Debby Wilmsen (Tomorrowland), Laurent Winnock (bpost group), Cybelle-Royce Buyck (AB InBev), Bob Madou (Club Brugge), Christiaan Prins (Barry Callebaut Group), Frank Dereymaeker (De Tijd) en Erik Lenaers (Weber Shandwick). ISBN: 9789401475105. Cond./Kwaliteit: Goed.

De SlegteProfessional seller

Book number: 2625712

Catalogue: Management & Economie

Keywords: 9789401475105

Betteke van Ruler 234153

Communicatie in positie in 3 stappen

Boom. Paperback. Pp: 192. In Communicatie in positie in 3 stappen biedt Betteke van Ruler een methode om in drie stappen te komen tot een goede vormgeving van de communicatiefunctie in of voor een organisatie. Hiervoor heeft ze het Communicatiehuis bedacht. Deze methode loodst je via concrete vragen systematisch langs alle onderwerpen die essentieel zijn om tot een stevige positionering van communicatie en de communicatieprofessionals te komen. Achtergrondkennis, literatuur en perspectieven zijn de fundering van het Communicatiehuis en helpen je om zelf de antwoorden te vinden. Met Communicatie in positie in 3 stappen word je de architect van je zelfgemaakte communicatiehuis, zodat het naadloos past bij jou, jouw organisatie en/of klant. Dit boek is bedoeld voor communicatieprofessionals die willen bouwen aan hun rol en hiermee aan de slag willen in hun organisatie of bij hun klanten. Het is tevens een prachtig studieboek voor studenten die zich moeten verdiepen in de functie van communicatie in organisaties en de manieren waarop communicatie kan worden georganiseerd. Ideaal als voorbereiding op de stage of als stap op weg naar een succesvolle carrière in het communicatievak. ISBN: 9789024408382. Cond./Kwaliteit: Goed.

De SlegteProfessional seller

Book number: 1900079

Catalogue: Management & Economie

Keywords: 9789024408382

Communicatiemanagement. In communicatiewetenschappelijk perspectief

Boom, 2005. Paperback. Pp: 331. Communicatiemanagement kan worden bestudeerd vanuit verschillende disciplines. Dit boek biedt een geïntegreerde benadering van de in- en externe communicatie gezien vanuit een communicatiewetenschappelijke hoek.In dit kader wordt communicatiemanagement vooral gezien als een probleem van sturing en bijsturing van het ingewikkelde proces van productie, distributie en ontvangst van communicatieboodschappen. Aan de orde komen theorieën die bedoeld zijn om uitspraken te kunnen doen waarom de communicatie in, van en met organisaties verloopt zoals die verloopt en of en hoe die anders zou kunnen.Communicatiemanagement wordt hierin niet bekeken vanuit de organisaties zelf, maar vanuit de publieke sfeer waarin sociale actoren in hun rol als medewerker, consument, burger en actievoerder met organisaties te maken krijgen. Aan de hand van veel voorbeelden wordt duidelijk gemaakt hoe deze communicatieprocessen verlopen, wat de consequenties zijn van een bepaalde aanpak, en hoe het effectiever zou kunnen.Betteke van Ruler is tevens de auteur van Carrière in communicatie. ISBN: 9789085060031. Cond./Kwaliteit: Goed.

De SlegteProfessional seller

Book number: 454699

Catalogue: Management & Economie

Keywords: 9789085060031

Wil Michels 70319

Communicatieplanner

Noordhoff. Paperback. Pp: 128. ISBN: 9789001807801. Cond./Kwaliteit: Goed.

De SlegteProfessional seller

Book number: 350336

Catalogue: Management & Economie

Keywords: 9789001807801

Jeroen Wils 20096

Communiceren in tijden van crisis

Terra - Lannoo, Uitgeverij, 2014. Paperback. Pp: 224. Hoe communiceren in crisissituaties? Hoe bereid ik mijn organisatie voor op een crisis? Hoe vermijd ik reputatieschade? Wat is het goede moment om te communiceren? Geen enkele crisissituatie is gelijk, maar vaak zijn er overeenkomsten. De onvoorspelbaarheid, snel opeenvolgende gebeurtenissen, de grote verwarring en een toenemende druk om te communiceren spelen immers altijd hun rol. Aan de hand van eigen ervaring én praktijkvoorbeelden toont de auteur hoe organisaties zich het meest doeltreffend kunnen voorbereiden op, en omgaan met, een crisis. Van het maken van een degelijk crisiscommunicatieplan tot het omgaan met klassieke en nieuwe media: stap voor stap leidt Communiceren in tijden van crisis je door het hele proces. Vanuit talrijke praktijkvoorbeelden gaat Jeroen Wils in op de voorwaarden van succesvolle crisiscommunicatie, de banden tussen elk geslaagd communicatiebeleid en de media, en de groeiende rol die sociale media in het communicatiespectrum innemen. ISBN: 9789401418584. Cond./Kwaliteit: Goed.

De SlegteProfessional seller

Book number: 1106839

Catalogue: Management & Economie

Keywords: 9789401418584

Marten Waardenburg 96314

Communiceren over fuseren. Fusie

Boom. Paperback. Pp: 146. OmschrijvingAls twee of meer organisaties besluiten om te fuseren, breken er voor communicatiemensen drukke tijden aan. De fusie moet in- en extern worden aangekondigd en verder begeleid tot deze officieel is. Dat betekent het ontwikkelen van speciale communicatiemiddelen voor de fusie en het organiseren van bijeenkomsten. Om de fusie te laten slagen is draagvlak bij de interne en externe stakeholders een absolute voorwaarde. Ook daaraan moet communicatie een bijdrage leveren. Naast het informeren van alle betrokkenen zijn daarbij het motiveren van besluitvorming, het wegnemen van onrust en het kennismaken met elkaar belangrijke aandachtspunten. Doorgaans betekent een fusie een nieuwe naam en huisstijl. Ook dat aspect ligt grotendeels op het bordje van de communicatie functionarissen van beide bedrijven. Naarmate de fusiedatum nadert, krijgt Communicatie te maken met het vervaardigen van nieuwe communicatiemiddelen en het introduceren van nieuwe regels, procedures en dergelijke. En dan moeten ook de communicatieafdelingen op de fusiedatum worden geïntegreerd. Hoe u dat voor elkaar kunt krijgen, vindt u in dit handige Communicatie Memo 'Communiceren over fuseren'. ISBN: 9789013077285. Cond./Kwaliteit: Goed.

De SlegteProfessional seller

Book number: 483307

Catalogue: Management & Economie

Keywords: 9789013077285

Paul Seabright 268744

The Company of Strangers

Princeton University Press, 2004. Gekartonneerd met stofomslag. Pp: 304. "No one, economist or civilian, could turn the pages of this book without spotting, time and again, some unexpected and arresting idea that really wants to be thought about. Paul Seabright takes the evolutionary point of view seriously and asks how human institutions make social life possible at all, especially when the many people on whom we depend for our subsistence are strangers. From biology to banking, it is a lively landscape."-Robert M. Solow, Institute Professor Emeritus, Department of Economics, Massachusetts Institute of Technology, and Nobel Laureate in Economic Sciences "For too long, economists have been talking only to each other. Paul Seabright's achievement is to locate economics firmly in the mainstream of modern intellectual life, and to do so with style and verve."-John Kay, author of "The Truth about Markets," columnist for the "Financial Times" ""The Company of Strangers" is a gem-an undiluted delight to read. It addresses some of the most central problems of social science with compelling arguments, lightly worn rigor and erudition, and utterly jargon-free language. Seabright has an amazing eye for the telling detail, whether drawn from fiction, biology, social science or current news. I can think of no better introduction to the problem of social order-how is it possible?"-Jon Elster, Robert K. Merton Professor of Social Science, Columbia University, author of "Alchemies of the Mind" and "Ulysses and the Sirens" "The division of labor among strangers is humankind's most momentous invention, on which all modern society depends. Yet since Adam Smith pointed this out in 1776, the question of how such relations between strangers are possible has continued to puzzle us. Now Paul Seabright deepens, adjusts, and extends the idea in the light of what we now know from psychology, genetics, and economics about human motives. Drawing on an extraordinary breadth of study, he explains how, unique among species, we found ourselves with a nature that equipped us to build this division of labor and so come to treat strangers as honorary friends."-Matt Ridley, author of "Nature Via Nurture" and "The Origins of Virtue" "Fascinating. If you really want to understand who we are today, and how we make a living, read "The Company of Strangers" to learn how, some 200, 500, even 140,000 years ago, we grew and evolved-in rather amazing ways."-Shlomo Maital, author of "Executive Economics: Ten Essential Tools for Managers" "This is a wonderful book, very well written and accessible to a wide audience."-Diane Coyle, author of "Paradoxes of Prosperity" and "Sex and Drugs and Economics". ISBN: 9780691118215. Cond./Kwaliteit: Goed.

De SlegteProfessional seller

Book number: 2998454

Catalogue: Management & Economie

Keywords: 9780691118215

The Compass and the Radar. The Art of Building a Rewarding Career While Remaining True to Yourself

Bloomsbury Publishing PLC. Hardback. Pp: 312. Readers can find their ideal career by identifying their own moral compass and radar system of values and talent. ISBN: 9781472958792. Cond./Kwaliteit: Goed.

De SlegteProfessional seller

Book number: 2258516

Catalogue: Management & Economie

Keywords: 9781472958792

Jan Vermeiren 45710

The Compassionate Leader. Hoe ruimte creëren voor een inspirerende vibe.

Life is a Game bvba. Paperback. Waarom zou iemand dit boek moeten kopen? Het boek is een must have. 1) Wanneer leiders en coaches met hun handen in het haar zitten wanneer er zich spanningen voordoen of wanneer ze niet begrijpen waarom een veranderproject niet de gewenste resultaten haalt. Het boek geeft enerzijds inzichten in de onderliggende dynamiek en anderzijds tools om dit op te lossen (het D.U.E.T. framework) en een manier om dit oplossingsproces te begeleiden (Compassionate Leadership). 2) Wanneer leiders en coaches anderen willen begeleiden bij het �"“ soms lastige - persoonlijk ontwikkelingsproces om zelfsturend te worden (of dat als leider of coach zelf willen worden). Of kort: 1) Wanneer een leider het beu is dat de vibe in een team laag zit of dat (verander)projecten hun doel niet bereiken. 2) Wanneer een leider er voor wil zorgen dat iedereen in het team (inclusief zijzelf) de beste versie van zichzelf wordt. 3) Wanneer een leider er voor wil zorgen dat het team in een inspirerende vibe zit waar resultaten en welzijn elkaar versterken. En dat hij of zij daar zowel inzichten als tools voor wil hebben. ISBN: 9789082303346. Cond./Kwaliteit: Goed.

De SlegteProfessional seller

Book number: 2159772

Catalogue: Management & Economie

Keywords: 9789082303346