Author: Mario Pufahl
Title: Vertriebscontrolling: So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn
Description: , Gabler, Auflage: 2., erw. A. (26. September 2006). 256, 22 x 15 x 2,4 cm, Hardcover. Zustand: 2. "Ein deutlicher Praxisbezug kennzeichnet das Werk ebenso wie ein hohes Mass an Anschaulichkeit mithilfe von Abbildungen, Tabellen, Infokästen und Hervorhebungen. Die Praxisnähe findet über die Thematisierung hinaus in einer Vielzahl von Fall- und Rechenbeispielen sowie in zahlreichen Checklisten im Sinne von Anwendungshilfen ihren Niederschlag." Controller Magazin "Ein fundierter Leitfaden für Führungskräfte in Marketing, Vertrieb und Controlling, die Risiken antizipieren und künftige Ab- und Umsätze sichern wollen." (AssCompact) "Den an sich trockenen Stoff schildert der Autor erfreulicherweise in einem klar verständlichen Stil. Das Buch ist sehr systematisch aufgebaut und dient dem Leser als Überblickslektüre." (Harvard Business Manager) Das klassische Vertriebscontrolling liefert in erster Linie Vergangenheitsdaten zur Kontrolle des Vertriebs. Der schnelle Marktwandel macht es jedoch erforderlich, Trends und Risiken im Voraus einzuschätzen und die Vertriebsaktivitäten gezielt zu steuern. Die neueren Methoden des strategischen Controlling bieten hierbei wertvolle Unterstützung durch bessere Informationsausbeute. "Vertriebscontrolling" liefert detaillierte Informationen zur effizienten Überwachung von Vertriebsaktivitäten. Neben Kennzahlenschemata und zahlreichen Praxisbeispielen bietet es direkt anwendbare Regeln und Checklisten sowie zwei Case Studies aus der Personalberatung und der Pharmaindustrie. Ein fundierter Leitfaden für Führungskräfte in Marketing, Vertrieb und Controlling, die Risiken antizipieren und künftige Ab- und Umsätze sichern wollen. Jeder weiss, wie schwer es manchmal ist, die richtigen Worte zu finden. In solchen Fällen ist es gut, sich auf altbekannte Weisheiten und Zitate aus der Vergangenheit und der Gegenwart zu beziehen. Roger Rankel gelingt es meiner Meinung nach sehr gut, aus der Vielzahl von Zitaten eine Auswahl so zu treffen, dass man für jede Situation ein passendes findet - eine Fundgrube an Zitaten! Die nackte Wahrheit im Vertrieb Frank Halatsch Verkäufer Verkauf Vertrieb Absatz Marketing Werbung ISBN: 3834903590. Gewicht/weight: 2000 gr.

Keywords: "Ein deutlicher Praxisbezug kennzeichnet das Werk ebenso wie ein hohes Mass an Anschaulichkeit mithilfe von Abbildungen, Tabellen, Infokästen und Hervorhebungen. Die Praxisnähe findet über die Thematisierung hinaus in einer Vielzahl von Fall- und Rechenbe