Author: Joachim Skambraks
Title: Die Columbo-Strategie. Was Verkäufer erfolgreich macht
Description: , Frankfurter Allgemeine Buch (April 2001), 2001. 220, 21,6 x 14,9 x 2 cm, Softcover. Zustand: 2. Kundenbindung Verkauf Verkäufer Verkaufsgespräch Kundenbeziehungen Preisgespräch Verkaufsbuch Trainer Erfolgsfaktoren Management Betriebswirtschaft Unternehmen Ein einfach geniales Buch. Allerdings hat nicht Columbo das Buch verfasst, sondern der erfahrene Trainer Joachim Skambraks. Von seiner Idee so begeistert, liess er "Columbo-Strategie" gleich schützen. Solches Gehabe ärgert mich zwar immer, kann jedoch meine eigene Begeisterung nicht schmälern. Die Leser können sich mit Skambraks Konzept die Theorie viel leichter merken. Ausser sie hätten den Kommissar im Schmuddelmantel noch nie über den Bildschirm flimmern sehen. Mit 13 Eigenschaften Columbos werden im 1. Kapitel so ziemlich alle Erfolgsfaktoren eines Verkäufers abgedeckt. Im 2. Kapitel geht der Autor detailliert auf die Strukturen des Verkaufsgesprächs ein, während im 3. Kapitel das Management der Kundenbeziehungen Thema ist. Selbstverständlich wieder mit direktem Bezug zum Kommissar mit dem klapprigen Oldtimer. Erneut 13 Strategien werden im folgenden Kapitel dem Preisgespräch gewidmet. Und im 5. Kapitel wird gezeigt, wie die vermittelte Theorie so eingeübt werden kann, dass sie verhaltensändernd wirkt. Ich kenne kein anderes Verkaufsbuch, das substanziellen Inhalt so unterhaltsam vermittelt. Besser könnte man es nur machen, wenn der visuelle Wahrnehmungskanal ebenfalls eingeschaltet würde. Aber vielleicht waren die Rechte für Columbos Bilder zu teuer. Über den Autor: Joachim Skambraks, München, studierte nach seiner Ausbildung bei der Bertelsmann AG Betriebswirtschaft. In seiner 10-jährigen verkäuferischen Tätigkeit als Vertriebs- und Marketingleiter entwickelte er sich zum Verkaufsprofi. Zudem hat er sich durch die Zusammenarbeit mit zahlreichen deutschen Trainern als Verkaufs- und Management-Trainer positioniert. Er ist Mitglied des JCI Trainings Instituts und Inhaber von Intu Training in München. Betriebswirtschaft Unternehmen Kundenbindung Verkauf Verkäufer Verkaufsgespräch Die Columbo-Strategie. Was Verkäufer erfolgreich macht von Joachim Skambraks Vertriebs- und Marketingleiter Verkaufsprofi Verkaufs- und Management-Trainer JCI Training Institut Inhaber Intu Training in München Frankfurter Allgemeine Buch (April 2001) ISBN: 3898430316. Gewicht/weight: 2000 gr.

Keywords: Kundenbindung Verkauf Verkäufer Verkaufsgespräch Kundenbeziehungen Preisgespräch Verkaufsbuch Trainer Erfolgsfaktoren Management Betriebswirtschaft Unternehmen Ein einfach geniales Buch. Allerdings hat nicht Columbo das Buch verfasst, sondern der erfahren