Author: Hans Eicher
Title: Die Geheimnisse des erfolgreichen Autoverkäufers: So werden Sie der beste Autoverkäufer im Autohaus
Description: , Autohaus Buch und Formular, Auflage: 3. 224, 23,8 x 17 x 1,6 cm, Softcover. Zustand: 2. Anhand des Beispiels von Starverkäufer Detlef Stengl erläutert der Autor, der selbst in der Branche tätig war, wie man als Verkäufer/in selbst so erfolgreich wird. Praxisnah und mit vielen Beispielen. Die Checklisten, die auch im Internet heruntergeladen werden können, helfen dem Verkäufer bei der Umsetzung in die Praxis. Neu in dieser Auflage: Interview mit Detlef Stengl und Checklisten im Internet. In diesem Buch erfahren Sie: - Wie Sie als Verkäufer zur Premiummarke für Ihre Kunden werden und den sicheren Logenplatz in ihrem Kopf erobern - Wie Sie Geschäfte sicher abschliessen und Rabatt-Harakiri vermeiden - Wie Sie das „Einstein-Prinzip“ anwenden und so ins Spitzenfeld im Verkauf aufsteigen - Wie Sie Ihre Menschenkenntnis erhöhen und kostspielige Fehleinschätzungen vermeiden - Wie Sie durch die richtige Kommunikation immer mehr Kunden für sich gewinnen - Welche Kleinigkeiten im Verkauf eine grosse Wirkung haben - Warum Österreichs bester Autoverkäufer unabhängig von der Konjunkturlage Jahr für Jahr die höchsten Stückzahlen erzielen konnte - Wie Sie das Internet für sich und Ihre Stückzahlen nutzen können Neu in der 3. Auflage sind ausserdem einige nützliche Checklisten, die dem Verkäufer bei der Umsetzung der Ideen in die Praxis helfen und im Internet heruntergeladen werden können. Dieses Buch bietet eine Fülle an Informationen, die ein jeder Verkäufer im täglichen Geschäft befolgen sollte. Alle Informationen sind an guten Beispielen dargestellt und leicht umzusetzen. Meine Verkauszahlen haben sich nach dem lesen des Buches nahezu verdoppelt. Lohnt sich in jedem Fall, eine abolute Bereicherung an Fachliteratur! INHALT: Vorwort - 11 1. Warum viele Autoverkäufer scheitern - 17 1.1 Welcher Club? - 17 1.2 Verkaufstechniken verhindern Abschlüsse - 26 1.3 Hohe Rabatte - die Revanche des frustrierten Kunden - 32 1.4 Verharren in der Durchschnittlichkeit? - 42 2. Ihr Aufstieg ins Spitzenfeld - 45 2.1 Werden Sie als Verkäufer eine Premiummarke - sechs Regeln - 45 2.2 Verkaufen mit Profil - 49 2.3 Nur die eigenen Zielsetzungen erhöhen die Leistung - 65 2.4 Kommunizieren als Profi - 73 2.5 Eine gute Stimmung erhöht die Abschlussquote - 100 2.6 Durch "Kleinigkeiten" entsteht der Unterschied - 109 2.7 Wie gut kennen Sie Ihre Kunden? - 119 2.8 Systematische Marktbearbeitung: Jeder Kontakt zählt - 132 2.9 Die Aktive Vollreferenz sicherstellen - 141 2.10 "Goldgrube" Kundendienst - wie sie richtig genutzt wird - 151 2.11 Sicher abschliessen - ohne Angst vor dem nein - 158 2.12 Vorgesetzte für gemeinsame Ziele gewinnen - 170 2.13 Mehr Erfolg durch die "richtige" Weiterbildung - 176 2.14 Ein Geheimnis zum Abschluss - das Abschlussgeheimnis (Das 17-Punkte-Programm für Schnell-Leser) - 185 3. Anhang - 195 3.1 Ersetzt das Internet den Autoverkäufer? - 195 3.2 Österreichs bester Automobilverkäufer - ein Beispiel - 206 3.3 Literaturempfehlungen - 213Autohändler Autoverkäufer Wirtschaft Wirtschaftszweige Branchen ISBN-10 3-89059-140-X / 389059140X ISBN-13 978-3-89059-140-7 / 9783890591407 ISBN: 389059140X. Gewicht/weight: 1000 gr.

Keywords: Anhand des Beispiels von Starverkäufer Detlef Stengl erläutert der Autor, der selbst in der Branche tätig war, wie man als Verkäufer/in selbst so erfolgreich wird. Praxisnah und mit vielen Beispielen. Die Checklisten, die auch im Internet heruntergeladen