Author: Peter Kairies Geschäftsführer der Unternehmensberatung Kairies Sinsheim Verfahrenstechnik Wirtschaftswissenschaften Industriepraxis Marketing Produkt Management Vertrieb Spezialist für die Konkurrenzanalyse in Deutschland Coach Fach- und Führungskräfte Pr
Title: So setzen sie Ihren Aussendienst optimal ein: Mehr Effizienz durch gezielte Aussendienst-Steuerung. Mit 21 Literaturstellen Vertriebskosten Aussendienststeuerung Aussendienstorganisation Aussendienst-Mannschaft Vertriebskosten Aussendienststeuerung Aussendienstorganisation Aussendienst-Mannschaft Konkurrenzanalyse Peter Kairies So setzen sie Ihren Aussendienst optimal ein Geschäftsführer der Unternehmensberatung Kairies Sinsheim Verfahrenstechnik Wirtschaftswissenschaften Industriepraxis Marketing Produkt Management Vertrieb Spezialist für die Konkurrenzanalyse in Deutschland Coach Fach- und Führungskräfte Projektmanagement Michael Mettner Vertriebskosten Aussendienststeuerung Aussendienstorganisation Aussendienst-Mannschaft Der Autor über sein Buch Nur effiziente Methoden sind bezahlbar Ein immer härter werdender Wettbewerbskampf und steigende Vertriebskosten verlangen neue Steuerungskonzepzte für den Aussendienst. Grundsätze, die vor mehr als 20 Jahren formuliert wurden, haben die Organisation und die Führung des Aussendienstes geprägt. Es ist an der Zeit, längst überholte Grundsätze über Bord zu werfen und sich neuen Wegen zuzuwenden. Ohne Visionen und strategische Focussierung führen Fleiss und Engagement des Aussendienstes früher oder später zum sinnlosen Kampf gegen Windmühlen. Die strategische Aussendienststeuerung stellt ein neues Leitbild für die den zeit- und kostenoptimierten Einsatz des Aussendienstes vor. In meiner langjährigen Industriepraxis und heute als Berater und Trainer habe ich eine Vielfalt
Description: , Expert-verlag, 1996. 140, 20,8 x 14,8 x 1,2 cm, Softcover. Zustand: 2. Der Autor über sein Buch Nur effiziente Methoden sind bezahlbar Ein immer härter werdender Wettbewerbskampf und steigende Vertriebskosten verlangen neue Steuerungskonzepzte für den Aussendienst. Grundsätze, die vor mehr als 20 Jahren formuliert wurden, haben die Organisation und die Führung des Aussendienstes geprägt. Es ist an der Zeit, längst überholte Grundsätze über Bord zu werfen und sich neuen Wegen zuzuwenden. Ohne Visionen und strategische Focussierung führen Fleiss und Engagement des Aussendienstes früher oder später zum sinnlosen Kampf gegen Windmühlen. Die strategische Aussendienststeuerung stellt ein neues Leitbild für die den zeit- und kostenoptimierten Einsatz des Aussendienstes vor. In meiner langjährigen Industriepraxis und heute als Berater und Trainer habe ich eine Vielfalt von Aussendienstorganisationen kennengelernt, erfolgreiche und erfolglose. Ich habe immer wieder nach Ursachen des Erfolges und Misserfolges im Aussendienst geforscht. Das Ergebnis ist die strategische Aussendienststeuerung, die Ihnen mit diesem Buch als gebündeltes "Know-how zur Verfügung steht. Die Zeiten ändern sich. Auch für den Aussendienst. Um neue Kunden zu gewinnen und Kunden zu binden, müssen Sie zukünftig andere Wege suchen. Nur effiziente Methoden sind bezahlbar. Dieses Buch soll Ihnen Impulse, konkrete Hilfen und Anleitungen geben, sich mit den neuen Methoden der strategischen Aussendienststeuerung vertraut zu machen. Praxiserfahrungen haben bewiesen, nach der konsequenten Einführung der strategischen Aussendienststeuerung, wurden mit der selben Aussendienst-Mannschaft Spitzenerfolge erzielt, die vorher als unerreichbar galten. Über den Autor Peter Kairies ist Geschäftsführer der Unternehmensberatung 'Kairies' in Sinsheim. Er studierte Verfahrenstechnik und Wirtschaftswissenschaften und verfügt über langjährige Industriepraxis in Marketing, Produkt Management und Vertrieb. Peter Kairies gilt als einer der renommiertesten Spezialisten für die Konkurrenzanalyse in Deutschland. Er coacht und trainiert Fach- und Führungskräfte namhafter Unternehmen in den Bereichen Produkt Management, Projektmanagement und Marketing. Zahlreiche Veröffentlichungen. So setzen sie Ihren Aussendienst optimal ein Mehr Effizienz durch gezielte Aussendienst-Steuerung. Mit 21 Literaturstellen Peter Kairies, Michael Mettner So setzen sie Ihren Aussendienst optimal ein: Mehr Effizienz durch gezielte Aussendienst-Steuerung. Mit 21 Literaturstellen von Peter Kairies Geschäftsführer der Unternehmensberatung Kairies Sinsheim Verfahrenstechnik Wirtschaftswissenschaften Industriepraxis Marketing Produkt Management Vertrieb Spezialist für die Konkurrenzanalyse in Deutschland Coach Fach- und Führungskräfte Projektmanagement Michael Mettner Vertriebskosten Aussendienststeuerung Aussendienstorganisation Aussendienst-Mannschaft Vertriebskosten Aussendienststeuerung Aussendienstorganisation Aussendienst-Mannschaft Konkurrenzanalyse So setzen sie Ihren Aussendienst optimal ein: Mehr Effizienz durch gezielte Aussendienst-Steuerung. Mit 21 Literaturstellen von Peter Kairies Reihe/Serie: Kontakt & Studium ; 504 Zusatzinfo 60 Abb. Sprache deutsch Einbandart kartoniert ISBN-10 3-8169-1354-7 / 3816913547 ISBN-13 978-3-8169-1354-2 / 9783816913542 So setzen sie Ihren Aussendienst optimal ein: Mehr Effizienz durch gezielte Aussendienst-Steuerung. Mit 21 Literaturstellen von Peter Kairies So setzen sie Ihren Aussendienst optimal ein ISBN: 3816913547. Gewicht/weight: 500 gr.

Keywords: Vertriebskosten Aussendienststeuerung Aussendienstorganisation Aussendienst-Mannschaft Vertriebskosten Aussendienststeuerung Aussendienstorganisation Aussendienst-Mannschaft Konkurrenzanalyse So setzen sie Ihren Aussendienst optimal ein: Mehr Effizienz d