Author: Wolfgang Formatschek (Autor), Ulli Nagel (Autor)
Title: So führen Sie erfolgreich Immobilien-Verkaufsgespräche. Strategie und Praxis für Immobilienverkäufer
Description: , VNR Verlag für die Deutsche Wirtschaft, 1997. , 20,6 x 15 x 2,2 cm, Hardcover. Zustand: 2. Die Immobilie ist für Kapitalanleger eine der lukrativsten Investitionen, und der Traum der meisten Bundesbürger ist es, im eigenen Heim zu leben. Dennoch verkaufen sich Häuser und Eigentumswohnungen nicht von selbst. Die Konkurrenz unter den Anbietern ist härter geworden, die Käufer kritischer. Wer in diesem Umfeld als Immobilienverkäufer dauerhaften Erfolg haben will, wer seine Kunden bis nach dem Verkauf verantwortungsvoll betreuen möchte, der muss wissen, wie er das zentrale Verkaufsinstrument optimal einsetztdas Gespräch. Mit vielen Beispielen aus der verkäuferischen Praxis untermauert erfahren Sie unter anderem- Wie Sie Ziele und Erwartungshaltungen bei Eigennutzern und Kapitalanlegern herausfinden und ansprechen - Exposés - ja oder nein? - Warum Sie Nutzen verkaufen sollten statt Objekte Auf welche 7 Phasen Ihres Verkaufsgespräches es ankommt - Warum manche Interessenten geradezu auf Ihr Nachfassen warten - und vieles andere mehr - Profitieren Sie vom Praxis-Know-how zweier Immobilienprofis, und setzen Sie ihre Tips und Techniken in Ihren eigenen Verkaufsgesprächen ein - damit Sie schon bald noch erfolgreicher verkaufen! AutorWolfgang Formatschek, Jahrgang 1934, Germanist und Pädagoge, sammelte Marketing- und Verkaufserfahrungen in der Automobil- und Textilindustrie. Seit 1977 arbeitet er als selbständiger Trainer und Berater; SchwerpunkteMarketingkonzeptionen für Unternehmen der Bauwirtschaft und Trainings für Führungskräfte und Verkaufsberater im Immobilienbereich Ulli Nagel, Jahrgang 1955, Dipl.-Betriebswirt, arbeitet seit 1984 für verschiedene Bauträgergesellschaften. Seine Schwerpunkte sind der persönliche Verkauf, Objektkonzeption, Öffentlichkeitsarbeit und Werbung. ISBN: 3812502704. Gewicht/weight: 2000 gr.

Keywords: Die Immobilie ist für Kapitalanleger eine der lukrativsten Investitionen, und der Traum der meisten Bundesbürger ist es, im eigenen Heim zu leben. Dennoch verkaufen sich Häuser und Eigentumswohnungen nicht von selbst. Die Konkurrenz unter den Anbietern is