Author: Hong Graichen-Zhang (Autor), Winfried U. Graichen (Autor)
Title: Die Drachen-Strategie: Erfolgreich verhandeln mit Chinesen
Description: , Orell Fuessli, 2009. 200, 21,8 x 14,2 x 2,2 cm, Hardcover. Zustand: 2. Zieltarnung, Kursverschleierung und ins Leere laufen lassen? Die Verhandlungstaktiken im Reich der Mitte sind raffiniert. Das chinesisch-deutsche Autorenpaar zeigt, wie man zu einem erfolgreichen Geschäftsabschluss gelangt. So gross und interessant der chinesische Markt auch ist um dort erfolgreich zu agieren, ist die Kenntnis chinesischer Kultur und Psyche unverzichtbar. Man muss wissen, wann ein «Nein» ein «Nein» ist, auch wenn es nicht ausgesprochen wurde. Die berühmten 36 Strategeme des chinesischen Generals Tan Daoji aus dem 5.Jahrhundert, nach dessen taktischen Ratschlägen auch heute noch jede Verhandlung erfolgt, sind eine unschätzbare Hilfe. Hong Graichen-Zhang kennt die Verhandlungskultur in China und in Europa. Ihr einzigartiges Brevier zeigt alle Tricks und Regeln, mit denen Europäer in China ergebnisorientiert konferieren können. AutorHong Graichen-Zhang wuchs in China auf und war dort als Managerin für Finanzen, Vertrieb sowie Im- und Export tätig. Heute ist sie Beraterin für europäische Unternehmen in China und für chinesische Unternehmen in Europa. Winfried U. Graichen ist Direktor des smart change Instituts bei St. Gallen, spezialisiert auf Leadership Training, Coaching, interkulturelles Training und Beratung. Das Autorenteam lebt in der Ostschweiz. ISBN: 3280053161. Gewicht/weight: 2000 gr.

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