Author: Renate vom Hofe (Herausgeber), Christine Behle (Herausgeber)
Title: Das grosse Handbuch für den Aussendienst
Description: , MI, 2002. 1028, 24 x 17,8 x 5,6 cm, Hardcover. Zustand: 2. Das Buch ist sehr umfangreich und lotet meines Erachtens alle Höhen und Tiefen des Aussendienstes aus. Meines Erachtens steht zu sehr die Argumentation im Vordergrund. Aus Erfahrung im täglich Verkauf von Internet und DSL des grössten deutschen Anbieters weiss ich, dass unterschiedliche Produkte auch unterschiedlich verkauft werden müssen. Insofern gebraucht man für technische Produkte mehr Hintergrundwissen wie für Nichttechnische und Nahrungsmittel. Als Grundlage fürs Studium, sofern sich Dozenten überhaupt fürs Verkaufen interessieren, halte ich das Buch sehr geeignet. Der Autor gibt sich Mühe und lockert durch seinen Schreibstil die oft schwierige Materie auf. Financial Times Deutschland() Es geht auch nüchterner, wie das schwergewichtige "Handbuch Aussendienst" zeigt. Christine Behle und Renate vom Hofe arbeiten die Standards ab, setzen aber auch Akzente. Etwa beim Gebietsmanagement, nach Ansicht der Marketingexpertinnen das A und O für persönlichen Verkaufserfolg"In vielen Unternehmen wird der Verkäufer zum Manager seines Verkaufsgebietes." Der muss sich schon einmal vorrechnen lassen, wie viele Stunden er beim Kunden verbringt, und im nächsten Schritt fragen, welche davon den meisten Umsatz bringen. Behle und vom Hofe schreiben nüchtern, aber praxisnah. Das "Handbuch Aussendienst" will Standardwerk sein und hat tatsächlich das Zeug dazu. Ideal ergänzt wird es durch die "170 besten Checklisten für Verkaufsgespräche" der beiden Autorinnen.() Über den Autor: Christine Behle und Renate vom Hofe arbeiten als Redakteurinnen in der Nähe von München und sind seit vielen Jahren Expertinnen für die Themen Verkauf und Aussendienst. Sprache deutsch Einbandart Pappe ISBN-10 3-478-24190-1 / 3478241901 ISBN-13 978-3-478-24190-8 / 9783478241908 Das grosse Handbuch für den Aussendienst [Gebundene Ausgabe] von Renate vom Hofe (Herausgeber), Christine Behle (Herausgeber) Das grosse Handbuch für den Aussendienst ISBN: 3478241901. Gewicht/weight: 2000 gr.

Keywords: Verkäufer Sales Verkauf Aussendienst Marketingexperte Absatzwirtschaft Marketing Werbung BWL Sprache deutsch Einbandart Pappe ISBN-10 3-478-24190-1 / 3478241901 ISBN-13 978-3-478-24190-8 / 9783478241908 Das grosse Handbuch für den Aussendienst [Gebundene