Author: Christian Homburg (Autor), Janna Schneider (Autor), Heiko Schäfer (Autor)
Title: Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System
Description: , Betriebswirtlicher Verlag Gabler Gabler, Betriebswirt.-Vlg, 2001. 330, 21,6 x 15 x 3,6 cm, Hardcover. Zustand: 2. Welche Veränderungen stehen dem Vertrieb in den nächsten Jahren bevor? Wie gelingt es ihm, konkret Wert für den Kunden zu schaffen? Dieses Buch bietet ein einzigartiges, wissenschaftlich fundiertes und praxiserprobtes Gesamtkonzept für professionelles Vertriebsmanagement - den Sales-Excellence-Ansatz. Er umfasst Fragen der Vertriebsstrategie, Auswahl der Vertriebskanäle, Kooperation mit Absatzmittlern, preispolitische Entscheidungen und die Formulierung einer E-Commerce-Strategie. Mit vielen Beispielen und Checklisten. ISBN: 3409116974. Gewicht/weight: 2000 gr.

Keywords: Welche Veränderungen stehen dem Vertrieb in den nächsten Jahren bevor? Wie gelingt es ihm, konkret Wert für den Kunden zu schaffen? Dieses Buch bietet ein einzigartiges, wissenschaftlich fundiertes und praxiserprobtes Gesamtkonzept für professionelles Ver