Author: Stephan Magnus, Hans Vialon
Title: Tapfere Helden in der Akquise: Wie Sie mit Mut und Spass neue Kunden gewinnen
Description: , Wiley Vch Verlag Gmbh, Auflage: 1 (November 2006). 237, 21,4 x 14,8 x 2 cm, Hardcover . Zustand: 2. Salesmanager Business-Modelling Marketing Vertrieb Akquisiton Egal, ob es um Besuchstermine oder Interesse an einem Produkt geht, Anrufe bei potenziellen Kunden sind für die Akquirierung unerlässlich. Doch Akquise wird meist widerwillig betrieben und ist daher wenig erfolgreich. Hier setzen Stephan Magnus und Hans Vialon an. Die zentralen Faktoren einer gelungenen Akquise lauten Vorbereitung und Persönlichkeit. Durch den Einsatz mentaler Techniken kann Akquise professionell, elegant und erfolgreich betrieben werden. Dabei sind folgende Faktoren entscheidendz.B. die Visualisierung von Zielen oder der Umgang mit schwierigen Kunden und Stresssituationen. Akquise ist eine Herausforderung, die auch Spass machen kann. Über den Autor: Stephan Magnus ist selbstständiger Berater und Partner der HPS GmbH. Zuvor war er als Berater bei Roland Berger und Deutsche Bank tätig, als Salesmanager bei General Electric und Salesverantwortlicher bei Thyssen Telecom. Seine Schwerpunkte liegen auf den Bereichen Kompetenz, Lernen, Zukunft, Change und Business-Modelling und Simulation. Hans Vialon ist seit 16 Jahren als selbstständiger Berater tätig und arbeitete unter anderem als Leiter Marketing und Vertrieb in verschiedenen Firmen. Seit 1997 ist er geschäftsführender Gesellschafter der HPS GmbH. Tapfere Helden in der AkquiseWie Sie mit Mut und Spass neue Kunden gewinnen Stephan Magnus Hans Vialon HPS GmbH ISBN: 3527502548. Gewicht/weight: 2000 gr.

Keywords: Salesmanager Business-Modelling Marketing Vertrieb Akquisiton Egal, ob es um Besuchstermine oder Interesse an einem Produkt geht, Anrufe bei potenziellen Kunden sind für die Akquirierung unerlässlich. Doch Akquise wird meist widerwillig betrieben und ist