Author: Kwakman, Frank
Title: PROFESSIONALS & ACQUISITIE. Succesvol opdrachten verwerven in de zakelijke dienstverlening.
Description: Schoonhoven, Academic Service, 2002. 1e druk 158 pp. hardcover gebonden. Kwakman laat zien waar het bij acquisitie om draait,wat u als professional in huis moet hebben om daarin succesvol te zijn en hoe u acquisitie het beste kunt organiseren. De belangrijkste thema's die in het boek belicht worden zijn: wat het betekent om acquisitie te doen; de kerncompetenties van succesvolle acquisiteurs; verschillende werksituaties van waaruit professionals acquireren; acquisitiegesprekken voorbereiden en voeren; het omgaan met de rollen van vakexpert, adviseur en acquisiteur; tijd vrijmaken voor acquisitie; de positionering van uzelf en uw bureau; het opbouwen van een relatie met opdrachtgevers; realistische commerciele doelstellingen formuleren; manieren om blijvend opdrachten te verwerven; de evaluatie van acquisitie en marketinginspanningen. Rug deels licht verkleurd. Naam binnenzijde voorplat. Verder in mooie staat.

Keywords: management, , ,