Author: Fisher, Roger / Ury, William / Patton, Bruce
Title: EXCELLENT ONDERHANDELEN. Praktische gids voor het best mogelijke resultaat in ieder onderhandeling. Geheel herziene editie.
Description: Amsterdam / Antwerpen, Contact, 1993. 14e druk 230 pp. Pb. Harvard Negotiation Project. Rug iets schuin. Naam binnenzijde voorplat. Excellent onderhandelen ) is al ruim twintig jaar hét standaardwerk op het gebied van principieel onderhandelen. Of je nu een gesprek met de huurbaas hebt of in gerechtelijke procedures verwikkeld bent – in alle onderhandelingssituaties bewijst dit model z'n dienst. Principieel onderhandelen betekent dat de partijen in een situatie op zoek gaan naar de oplossing die voor beiden optimaal is. Je scheidt de mensen van het probleem en zoekt gezamenlijk naar een win/win-oplossing. Anders dan bij de meeste boeken over onderhandelen, ben je met Excellent onderhandelen in het voordeel als de andere partij het ook gelezen heeft! in goede staat

Keywords: , , ,