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Peter Kairies Michael Mettner - So setzen sie Ihren Aussendienst optimal ein: Mehr Effizienz durch gezielte Aussendienst-Steuerung. Mit 21 Literaturstellen Vertriebsinformationssysteme VIS Computer Aided Selling CAS Aussendienststeuerungssysteme Vertriebskonzept Marketing Beziehungsmanager Entlohnungssysteme Aussendienststeuerung Peter Kairies, Michael Mettner Zunehmender Wettbewerbsdruck und steigende Vertriebskosten verlangen den zeit- und kostenoptimierten Einsatz des Aussendienstes. Um neue Kunden zu gewinnen und Kunden zu binden, müssen Sie zukünftig effiziente Wege suchen. Das Buch gibt Ihnen einen Überblick über Möglichkeiten und neue Methoden der Aussendienststeuerung: Sie gewinnen kompaktes Know-How, wie Sie Ihren Aussendienst optimal einsetzen, die Marktbearbeitung intensivieren und dabei Vertriebskosten senken, neue Kunden kostengünstiger akquirieren, das Potenzial bei vorhandenen Kunden besser ausschöpfen, den Aussendienst zum Beziehungsmanager entwickeln, den Aussendienst in ein übergeordnetes Marketing- und Vertriebskonzept einbinden, den Wirkungsgrad des Aussendienstes steigern, Kundengruppen und Besuchszeiten analysieren und Massnahmen ableiten, Kundenbeziehungen bewerten und gezielter vertiefen, die Kooperation zwischen Aussendienst und Innendienst verbessern, mit zeitgemässen Entlohnungssystemen die Zielerreichung unterstützen, mit Benchmarking die Nr. 1 werden, den Aussendienst souveräner führen, den Laptop sinnvoll einsetzen sowie die richtige Entscheidung bei der Auswahl

, Expert-verlag, Auflage: 2., neu bearb. A. (2003). 140, 20,8 x 14,8 x 1,2 cm, Softcover. Zustand: 2. Zunehmender Wettbewerbsdruck und steigende Vertriebskosten verlangen den zeit- und kostenoptimierten Einsatz des Aussendienstes. Um neue Kunden zu gewinnen und Kunden zu binden, müssen Sie zukünftig effiziente Wege suchen. Das Buch gibt Ihnen einen Überblick über Möglichkeiten und neue Methoden der Aussendienststeuerung: Sie gewinnen kompaktes Know-How, wie Sie Ihren Aussendienst optimal einsetzen, die Marktbearbeitung intensivieren und dabei Vertriebskosten senken, neue Kunden kostengünstiger akquirieren, das Potenzial bei vorhandenen Kunden besser ausschöpfen, den Aussendienst zum Beziehungsmanager entwickeln, den Aussendienst in ein übergeordnetes Marketing- und Vertriebskonzept einbinden, den Wirkungsgrad des Aussendienstes steigern, Kundengruppen und Besuchszeiten analysieren und Massnahmen ableiten, Kundenbeziehungen bewerten und gezielter vertiefen, die Kooperation zwischen Aussendienst und Innendienst verbessern, mit zeitgemässen Entlohnungssystemen die Zielerreichung unterstützen, mit Benchmarking die Nr. 1 werden, den Aussendienst souveräner führen, den Laptop sinnvoll einsetzen sowie die richtige Entscheidung bei der Auswahl von PC-gestützten Aussendienststeuerungssystemen, Vertriebsinformationssystemen (VIS) und Computer Aided Selling (CAS) treffen. Sie erhalten Impulse, konkrete Hilfen und Anleitungen für die Praxis. Zahlreiche Checklisten, Arbeitsblätter und Beispiele ermöglichen Ihnen, das Gelernte sofort in die Praxis umzusetzen. Der Autor über sein Buch Nur effiziente Methoden sind bezahlbar Ein immer härter werdender Wettbewerbskampf und steigende Vertriebskosten verlangen neue Steuerungskonzepzte für den Aussendienst. Grundsätze, die vor mehr als 20 Jahren formuliert wurden, haben die Organisation und die Führung des Aussendienstes geprägt. Es ist an der Zeit, längst überholte Grundsätze über Bord zu werfen und sich neuen Wegen zuzuwenden. Ohne Visionen und strategische Focussierung führen Fleiss und Engagement des Aussendienstes früher oder später zum sinnlosen Kampf gegen Windmühlen. Die strategische Aussendienststeuerung stellt ein neues Leitbild für die den zeit- und kostenoptimierten Einsatz des Aussendienstes vor. In meiner langjährigen Industriepraxis und heute als Berater und Trainer habe ich eine Vielfalt von Aussendienstorganisationen kennengelernt, erfolgreiche und erfolglose. Ich habe immer wieder nach Ursachen des Erfolges und Misserfolges im Aussendienst geforscht. Das Ergebnis ist die strategische Aussendienststeuerung, die Ihnen mit diesem Buch als gebündeltes "Know-how zur Verfügung steht. Die Zeiten ändern sich. Auch für den Aussendienst. Um neue Kunden zu gewinnen und Kunden zu binden, müssen Sie zukünftig andere Wege suchen. Nur effiziente Methoden sind bezahlbar. Dieses Buch soll Ihnen Impulse, konkrete Hilfen und Anleitungen geben, sich mit den neuen Methoden der strategischen Aussendienststeuerung vertraut zu machen. Praxiserfahrungen haben bewiesen, nach der konsequenten Einführung der strategischen Aussendienststeuerung, wurden mit der selben Aussendienst-Mannschaft Spitzenerfolge erzielt, die vorher als unerreichbar galten. Über den Autor Peter Kairies ist Geschäftsführer der Unternehmensberatung 'Kairies' in Sinsheim. Er studierte Verfahrenstechnik und Wirtschaftswissenschaften und verfügt über langjährige Industriepraxis in Marketing, Produkt Management und Vertrieb. Peter Kairies gilt als einer der renommiertesten Spezialisten für die Konkurrenzanalyse in Deutschland. Er coacht und trainiert Fach- und Führungskräfte namhafter Unternehmen in den Bereichen Produkt Management, Projektmanagement und Marketing. Zahlreiche Veröffentlichungen. Vertriebsinformationssysteme VIS Computer Aided Selling CAS Aussendienststeuerungssysteme Vertriebskonzept Marketing Beziehungsmanager Entlohnungssysteme Aussendienststeuerung So setzen sie Ihren Aussendienst optimal ein Mehr Effizienz durch gezielte Aussendienst-Steuerung. Mit 21 Literaturstellen Peter Kairies, Michael Mettner ISBN: 3816922279. Gewicht/weight: 2000 gr.
EUR 49.99 [Appr.: US$ 58.42 | £UK 43.5 | JP¥ 8632] Book number BN25201

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